在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，家居行業(yè)正經(jīng)歷著從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng)的深刻轉(zhuǎn)變，不僅考驗(yàn)企業(yè)的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，更孕育著新的發(fā)展機(jī)遇和增長(zhǎng)點(diǎn)。作為家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，居然之家憑借其敏銳的市場(chǎng)洞察力和卓越的戰(zhàn)略布局，始終站在行業(yè)發(fā)展的前沿，不斷推進(jìn)數(shù)字化、智能化、國(guó)際化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并與淘天集團(tuán)等合作伙伴攜手并進(jìn)，共同探索家居行業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。今年是雙方合作共建“雙11”的第七年，每一次合作都是雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破的重要舞臺(tái)。
10月10日，居然之家在北京隆重召開(kāi)“雙11全球狂歡季”啟動(dòng)大會(huì)，居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋、居然之家執(zhí)行總裁王寧、淘天集團(tuán)家享生活總經(jīng)理恩重、淘天集團(tuán)家享生活天貓家裝/新零售總經(jīng)理冬一，以及多位居然之家的合作商家代表、行業(yè)媒體等嘉賓悉數(shù)出席。
活動(dòng)力度升級(jí)，將“不躺平”堅(jiān)持到底盡管家居行業(yè)正在經(jīng)歷上下半場(chǎng)的轉(zhuǎn)換調(diào)整期，但作為居然之家這艘“巨艦”的掌舵者，居然之家董事長(zhǎng)汪林朋依然對(duì)行業(yè)前景充滿信心。他表示中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力，國(guó)家也在持續(xù)推出““以舊換新””等刺激消費(fèi)的利好政策，因此，積極的心態(tài)和不躺平的精神是企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。
“巴菲特曾說(shuō)過(guò)‘別人恐懼我貪婪’，這句話現(xiàn)在特別適合我們?cè)谧拿總€(gè)人。大家都對(duì)未來(lái)充滿擔(dān)心和恐懼，但在恐懼中我們要學(xué)會(huì)貪婪，要有堅(jiān)定的信心。”
七年來(lái)，居然之家與淘天集團(tuán)一直保持著緊密的合作，今年雙方將為全國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜和期待。
與往年相比，今年“雙11”的活動(dòng)周期更長(zhǎng)，商家有充足的時(shí)間安排庫(kù)存和促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了更多的選擇和購(gòu)物時(shí)間；其次，支付系統(tǒng)拓展升級(jí)，消費(fèi)者可以更加靈活地選擇支付方式，享受更流暢的購(gòu)物體驗(yàn)；此外，淘寶88VIP人數(shù)預(yù)計(jì)將突破5000萬(wàn)，能夠產(chǎn)生近3萬(wàn)億的生意，高質(zhì)量用戶成交的確定性更強(qiáng)，從而能夠引流到線下購(gòu)買(mǎi)更高端、利潤(rùn)更高的商品；最后，今年的“雙11”策略將圍繞國(guó)家補(bǔ)貼展開(kāi)，能夠大力促成GMV。
知名頭部主播引流助力，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)搶占先機(jī)
過(guò)去一年來(lái)，居然之家在運(yùn)營(yíng)模式、數(shù)字化、國(guó)際化等方面進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整并取得顯著成效，在線上經(jīng)營(yíng)層面，也推出了“居然云賣(mài)場(chǎng)”營(yíng)銷(xiāo)策略打造流量矩陣，讓傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)延伸為“流量、平臺(tái)、內(nèi)容”的創(chuàng)新融合體。在多方優(yōu)勢(shì)的加持下，居然之家面對(duì)即將到來(lái)的“雙11”可謂是做好了充分的準(zhǔn)備。
在活動(dòng)周期方面，今年的“雙11”節(jié)奏提前，經(jīng)銷(xiāo)商有充足的時(shí)間來(lái)備戰(zhàn)，大幅提升推廣效果； 在商品布局方面，居然之家將有4300 款商品被納入新零售平臺(tái)，并享受流量扶持；在直播活動(dòng)方面，“老汪來(lái)了”“總裁價(jià)到”等專場(chǎng)直播活動(dòng)今年繼續(xù)加碼，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更多曝光機(jī)會(huì)。據(jù)悉，“老汪來(lái)了”已成為天貓“雙11”期間包括快消、美妝、汽車(chē)、家電等全品類在內(nèi)流量最大的IP，自帶流量屬性。
在國(guó)家政策的大力支持下，““以舊換新””專場(chǎng)直播更是今年“雙11”的一大亮點(diǎn)，消費(fèi)者可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞快速直達(dá)居然之家的專題頁(yè)面，購(gòu)物體驗(yàn)更加舒適便捷；淘寶和天貓還將聯(lián)合交個(gè)朋友、羅永浩、香港TVB等頭部MCN及帶貨主播為品牌商家?guī)ж洸⑿麄鳡I(yíng)銷(xiāo)權(quán)益，居然之家在其中占據(jù)領(lǐng)先位置，能夠優(yōu)先享受到頭部主播給予的支持。
相較于往年面向全民的普惠營(yíng)銷(xiāo)，今年“雙11”居然之間將轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，將優(yōu)惠精準(zhǔn)給到需求消費(fèi)群體，把營(yíng)銷(xiāo)資源精確給到工廠、經(jīng)銷(xiāo)商，將配備10萬(wàn)份價(jià)值600元的現(xiàn)金券及超值換購(gòu)好禮，并聯(lián)合 12 家品牌工廠征集超過(guò)100個(gè)爆品，在全國(guó)四百多家賣(mài)場(chǎng)打造 1500 場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)全方位、立體化的渠道布局，實(shí)現(xiàn)最大化曝光效果。
值得一提的是，居然之家成為多地政府“以舊換新”補(bǔ)貼平臺(tái)，同時(shí)還能疊加居然之家推出的“以舊換新”政策，消費(fèi)者可領(lǐng)取換新消費(fèi)券和享受免費(fèi)上門(mén)收舊的服務(wù)。
王寧總表示，居然之家將在本次“雙11”期間打造數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，在全渠道將投入超過(guò)2000 萬(wàn)元，預(yù)計(jì)曝光超 10 億，觸達(dá)高精準(zhǔn)用戶為廠商賦能。同時(shí)，居然之家全力打造居然云賣(mài)場(chǎng)，通過(guò)官方賬號(hào)、營(yíng)銷(xiāo)IP賬號(hào)、品牌賬號(hào)以及員工、導(dǎo)購(gòu)個(gè)人賬號(hào)的全方位賬號(hào)矩陣布局，形成了強(qiáng)大的內(nèi)容產(chǎn)出與傳播勢(shì)能。
在啟動(dòng)大會(huì)的尾聲，王寧總宣布今年“雙11”居然之家的全域成交目標(biāo)為251億，同比增長(zhǎng) 20%，火鳳凰商品成交目標(biāo) 82 億，同比增長(zhǎng) 26%，其余各分公司、分店及自營(yíng)業(yè)態(tài)均有各自的具體目標(biāo)。
結(jié)語(yǔ)
在家居行業(yè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的關(guān)鍵時(shí)刻，居然之家“雙11”全球狂歡季啟動(dòng)大會(huì)無(wú)疑為家居行業(yè)注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。居然之家和淘天集團(tuán)為本次“雙11”制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，讓我們看到了他們“不躺平”的決心，以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的堅(jiān)定信心。隨著“雙11”全球狂歡季的臨近，我們期待居然之家以創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)家居購(gòu)物盛宴。讓我們拭目以待，見(jiàn)證居然之家在“雙11”的精彩表現(xiàn)。
